Уникальные учебные работы для студентов


Реферат дейл карнеги как завоевывать друзей

Список литературы Введение Многие ученые, политики и писатели нашего времени считают, что информация имеет настолько большое значение, что ее можно использовать и как товар, и как средство извлечения нематериальной выгоды, и как один из механизмов влияния на других людей. Но в таком случае неоспоримое влияние будет иметь такой аспект, как качество приобретаемой информации.

Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

Однако, в некоторых ситуациях невозможно просто преподнести известные сведения, бывает необходимо отстоять свое мнение, доказать, что оно является единственно правильным, а, следовательно, имеет реальную ценность.

То есть, можно иметь абсолютно верное мнение, быть уверенным в своей правоте, или наоборот, доказывать совершенно ложные предположения, не подтвержденные ни одним фактом, все будет зависеть от реферат дейл карнеги как завоевывать друзей, насколько мы можем доказать правильность своих рассуждений, какими способами мы можем убедить своего оппонента в логичной последовательности своих аргументов.

Другими словами можно сказать, что без умения постоять за себя, выйти победителем из конфликтной ситуации человеку просто невозможно выжить в этом мире. Однако вести спор не так-то. В данной работе я попробую изложить некоторые важные, на мой взгляд, аспекты спора, а так же основные способы победы в споре некоторыми из которых являются: Спор и его цели Так что реферат дейл карнеги как завоевывать друзей такое спор?

СПОР - это характеристика процесса обсуждения проблемы, способ ее коллективного исследования, при котором каждая из сторон, аргументируя отстаивая и опровергая оппонируя мнение собеседника противникапретендует на монопольное установление истины. Цели ведения спора, в зависимости от того, направлены они на решение обсуждаемой проблемы или, наоборот, на то, чтобы создать дополнительные проблемы и барьеры, могут быть разделены на две группы: Перечислим наиболее характерные конструктивные цели ведения дискуссии, спора: Деструктивные цели, которые могут быть целями отдельных групп и участников спора: Вероятно, этих целей, как реферат дейл карнеги как завоевывать друзей, так и деструктивных, значительно.

Кроме того, в чистом виде они, как правило, не проявляются в рамках одного спора, а могут реализоваться в самых разных сочетаниях. Реферат дейл карнеги как завоевывать друзей такт и манера спорить По отношению к доводам противника хороший спорщик должен избегать двух крайностей: Упорствовать, если довод противника сразу "очевиден" или доказан с несомненной очевидностью, неуместно и вредно для спорщика.

Ясно, что человек не имеет достаточно мужества и честности и любви к истине, чтобы сознаться в ошибке. В частных спорах излишнее упорство порой доходит до того, что переходит в так называемое "ослиное упорство".

Защитник своей ошибки начинает громоздить в пользу ее такие невероятные доводы, что слушателю становится смешно. К сожалению, такое упорство встречается даже и в научных спорах. Однако, если спор важен и серьезен, ошибочно и принимать доводы противника без самой бдительной осторожности.

Здесь, как и во многих серьезных случаях, надо "семь раз примерить и один отрезать". Нередко бывает так, что довод противника покажется нам с первого раза очень убедительным и неопровержимым, но потом, пораздумав как следует, мы убеждаемся, что он произволен или даже ложен. Иногда сознание этого приходит еще в споре. Но довод принят уже, и приходится "брать согласие на него обратно" - что всегда производит неблагоприятное впечатление на слушателей и может быть использовано во вред нам, особенно - нечестным, наглым противником.

Поэтому, чем серьезнее спор, тем должна быть выше наша осторожность и требовательность для согласия с доводами противника. Мерила этой требовательности и осторожности для каждого отдельного случая - "здравый смысл" и особый "логический такт". Они помогают решить, очевидно ли данный довод достоверен и не требует дальнейшей проверки или же лучше подождать с согласием на.

  1. Поощряйте других говорить о самих себе.
  2. Существует мнение, что советы Дейла Карнеги приемлемы для западного общества, поскольку и сам автор книг был американцем, устои нашего общества другие. Очень интересен и "метод утвердительных ответов", который Карнеги назвал, как "Секрет Сократа".
  3. Зимним морозным вечером минувшего января две с половиной тысячи посетителей обоего пола наполнили громадный бальный зал отеля "Пенсильвания" в Нью-Йорке.
  4. В детстве потерял указательный палец на левой руке. Как вырыть вашему супружеству могилу быстрейшим из возможных способов.

Если довод кажется нам очень убедительным и мы не можем найти против него возражений, но осторожность все-таки требует отложить согласие с ним и прежде поразмыслить о нем получше, то мы обычно прибегаем к трем способам, чтобы выйти из затруднения. Самый прямой и честный - условное принятие довода.

Дейл Карнеги.

Допустим пока, что он истинен. Какие еще доводы вы хотите привести? Самый употребительный прием - объявление довода произвольным. Мы требуем доказательств его от противника, несмотря на то, что довод и кажется нам достоверным. Но это уже уловка в споре и ее мы реферат дейл карнеги как завоевывать друзей в следующем разделе. Уловки в споре Уловкой в споре называется всякий прием, с помощью которого хотят облегчить спор для себя и затруднить спор для противника.

Таких приемов множество, все перечислить невозможно, поэтому опишем только некоторые из. В таких случаях стараются по возможности "оттянуть возражение", например, ставят вопросы в связи с приведенным доводом, как бы для выяснения его или для осведомления.

В это самое время мысль работает и часто является желаемое возражение, к которому незаметно переходят. Надо уметь то делать ловко и незаметно. Если противник заметит, он будет всячески мешать уловке. Порой противник, чтобы не дать вам доказать какую-то мысль, прибегает к реферат дейл карнеги как завоевывать друзей уловке: Существуют две защитные уловки: Надо "провести" доводы в пользу доказываемой мысли так, чтобы противник не заметил, что они предназначены для этой цели.

Заметив, что противник злостно отрицает каждый ваш довод в пользу доказываемой мысли, мы ставим ловушку. Вместо нашего довода берем противоречащую ему мысль и делаем вид, что ее-то и хотим употребить как довод. Тогда выражают этот довод в туманной форме и сопровождают комплиментом. Кто обладает громким, внушительным голосом, говорит спокойно, авторитетно, имеет представительную внешность и манеры, тот обладает огромным преимуществом в устном споре.

Он старается опровергнуть один, два довода и при этом делает вид, что опровергнул. Подобных уловок очень много, но если мы будем знакомы хотя бы с некоторыми, мы уже в значительной реферат дейл карнеги как завоевывать друзей обезопасим себя от.

Нужна ли критика в споре Довольно часто споры сопровождаются всевозможными видами критики. Попробуем разобраться, реферат дейл карнеги как завоевывать друзей же это такое как себя вести критикующему и критикуемому, и нужна ли критика в споре. Дейл Карнеги считает, что критика бесполезна потому, что она заставляет человека обороняться и, как правило стремиться оправдать. Критика опасна потому, что она наносит удар по его гордыне.

Я же считаю, что порой критика все же нужна. Однако она должна быть уместна и форма критики должна соответствовать задаче. Если человек старался, но ему не хватило опыта, то разнос тут не поможет. А если неудачник и сам сознает свое неумение, то у него опустятся руки и работать лучше он не. Прежде чем критиковать разберитесь сами в чем суть дела, кто виноват, что же делать, реферат дейл карнеги как завоевывать друзей исправить положение и как предотвратить подобное в будущем.

Во время критики не забудьте упомянуть о способностях и возможностях критикуемого. Не вспоминайте ему старых ошибок. Это поможет оппоненту стать Вашим союзником.

Постарайтесь, чтобы человек понял, что ему лично выгоднее следовать Вашим советам, чем пренебрегать ими. Помните слова Авраама Линкольна: Ну а если критикуют Вас, не отрицайте и не перебивайте, не делайте поспешных выводов и не обижайтесь. Самая ценная критика - та, которая указывает на недостатки в безупречном, на первый взгляд, деле. Вслушайтесь, какая-то доля правды все же есть, не бывает бесполезной критики. И это поможет избежать Вам многих ошибок в будущем.

Итак, чтобы критика пошла на пользу, ее надо прежде всего услышать и осмыслить.

Коротко об авторе и книге

Затем остается применить полученную информацию в деле исключить условия повторения ошибок. И не лишнее помнить слова Ф. В споре нельзя одержать верх. Нельзя потому, что, если Вы проиграли в споре, значит, вы проиграли, если же одержали верх, то тоже проиграли.

  • Комиссия, проводившая это исследование, пришла к заключению о необходимости организовать для взрослых образовательные курсы подобного профиля;
  • Карнеги считает, что лишь немногие люди мыслят логично.

Предположим, что вы одержали победу над собеседником, разбили его доводы в пух и прах. Вы будете чувствовать себя прекрасно.

Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей

Вы задели его самолюбие. Он будет огорчен Вашей победой.

Обзор книги Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

Ибо Вы нанесли прямой удар его интеллекту, его здравому смыслу, его самолюбию и чувству собственного достоинства. Это вызовет у него лишь желание нанести ответный удар, а вовсе не изменить свое мнение.

  • Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не возбуждая негодования;
  • Здесь, как и во многих серьезных случаях, надо "семь раз примерить и один отрезать";
  • Формула, которая будет творить для вас чудеса;
  • Действительно, на всех этих поприщах Карнеги попробовал себя, но славословия его успехам надо признать сильным преувеличением.

После этого вы можете обрушивать на него всю логику Платона или Иммануила Канта, но переубедить его Вам не удастся, ибо Вы его оскорбили. Никогда не начинайте с заявления типа: Это все равно что сказать: Я собираюсь кое-что Вам сказать и заставить изменить свое мнение".

Это порождает у Вашего собеседника внутреннее сопротивление и желание сразиться с Вами прежде, чем вы начали спор". Карнеги считает, реферат дейл карнеги как завоевывать друзей лишь немногие люди мыслят логично. В большинстве своем мы необъективны, подозрительны, заражены предвзятыми мнениями, ревностью, страхом, завистью и гордыней.

Отсюда все наши беды. Порой случается, что мы меняем наше мнение просто так, без причины и реферат дейл карнеги как завоевывать друзей, но стоит кому-либо сказать, что мы не правы, как мы тут же возмущаемся и злимся. Потому что дорожим мы не столько своими идеями, сколько своим самолюбием. Если известно, что нам все равно грозит столкновение, то не лучше ли опередить другого, взяв инициативу на себя? Не будет ли гораздо легче подвергнуть себя самокритике, чем слушать чужое обвинения?

Вот этот совет был проверен на собственном опыте: Можно поставить сто против одного, что он займет в таком случае великодушную, снисходительную позицию и сведет Ваши ошибки к минимуму. Если Вы не правы, признайте это быстро и решительно". Очень интересен и "метод утвердительных ответов", который Карнеги назвал, как "Секрет Сократа".

Беседуя с каким-либо человеком, не начинайте разговора с обсуждения тех вопросов, по которым расходитесь с ним во мнениях. Сразу же подчеркните те аспекты, в отношении которых реферат дейл карнеги как завоевывать друзей единодушны.

Все время упирайте на то, что вы оба стремитесь к одной и той же цели, что разница между вами только в методах, а не в сути. Добейтесь того, чтобы Ваш собеседник с самого начала говорил "да, да".

VK
OK
MR
GP