Уникальные учебные работы для студентов


Управление ценовой политикой на предприятии. курсовая работа

С учетом лучшего обслуживания. Для того чтобы ценовая дискриминация сработала, необходимо наличие определенных условий. Во-первых, рынок должен поддаваться сегментированию, а полученные сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса. Во-вторых, члены сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене.

Управление ценовой политикой на предприятии

В-третьих, конкуренты не должны располагать возможностью продавать товар дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене.

В-четвертых, издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним не должны превышать суммы дополнительных поступлений, образующихся в результате ценовой дискриминации. В-пятых, установление дискриминационных цен не должно вызвать обиды и неприязни потребителей. В-шестых, применяемая фирмой конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона о защите прав потребителя.

Все методы можно разделить на три большие управление ценовой политикой на предприятии. курсовая работа Рассмотрим их на примере торговой организации.

В данном случае уместнее говорить о двух принципиально разных подходах к ценообразованию в торговле - затратном и ценностном. Их суть можно проиллюстрировать с помощью следующих схем: Ценностный подход ПокупателиЦенностьЦенаЗатратыТехнологияПродукт Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и на первый взгляд самый надежный.

В управление ценовой политикой на предприятии. курсовая работа основе лежит такая реальная категория, как затраты фирмы на закупку и реализацию продукции, подтвержденные первичными документами бухгалтерии. Среди основных пунктов расходов можно выделить: Затраты на закупку у поставщика; Амортизация основных фондов; Заработная плата; Транспортные расходы и т. На самом деле этот подход имеет принципиально неустранимый дефект. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая, собственно, и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена.

Ценовая политика предприятия

При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж. Между тем и экономическая теория, и бухгалтерский учёт признают, что от масштаба производства прямо зависит величина удельных затрат на производство единицы продукции.

При росте объемов выпуска снижается сумма постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, и соответственно величина средних затрат на его выпуск. Следовательно, разумный менеджер не должен вставать на путь пассивного ценообразования, когда установление цен происходит строго на основе затратного метода. Наиболее разумный подход управление ценовой политикой на предприятии. курсовая работа активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что выводит предприятие на желаемый уровень прибыльности.

Если попытаться сформулировать вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования, то они будут звучать примерно так: Однако именно затратный метод лежит в основе ценовой политики многих предприятий, доставшийся им от советской системы управления.

И специалисты утверждают, что недостатки этого метода наиболее ярко проявляются в двух ситуациях: Задача же ценностного подхода к ценообразованию состоит вовсе не в том, чтобы клиенты предприятия были довольны. Такую благосклонность можно приобрести и за счет больших скидок с цен. Ключ ценностного метода-позиционирование товара в определённом сегменте рынка. Поэтому, скажем, вместо того, чтобы до потери пульса снижать себестоимость, предприятия задаются вопросом, не лучше ли поискать других покупателей.

И если к этому добавляются еще усилия финансистов и бухгалтеров специалистов по управленческому учетуто возникает именно тот результат, к которому и должно стремиться предприятие: В этих условиях задача ценообразования состоит как раз в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль предприятия и как можно меньшая - в выигрыш покупателя.

Естественно, что решение этой задачи, как правило, зависит управление ценовой политикой на предприятии. курсовая работа влияния и третьей стороны - других предприятий, конкурирующих на этом рынке. Поэтому в идеале ценовая политика предприятия рождается и совершенствуется в итоге постоянного сотрудничества бухгалтеров, финансистов, маркетологов, менеджеров и сотрудников информационных служб, изучающих рыночную ситуацию.

  • Так, например, трудно переоценить значимость и влияние на установление цен факторов внешней среды, к которым относятся такие из них, как конъюнктура рынка, конкуренция, спрос;
  • Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность.

В этих условиях процедура разработки ценовой политики предприятия должна быть построена с учётом сведения воедино различных факторов, способных влиять на условия сбыта и прибыльность предприятия при тех или иных вариантах цен на реализуемые изделия. Каждый из подходов имеет свои недостатки. Так, устанавливая цену на товар по затратам, фирма рискует в некоторой рыночной ситуации например, при управление ценовой политикой на предприятии.

курсовая работа своего рыночного сегмента потерять объемы продаж в связи с завышенной ценойтогда как благоразумнее было бы потерять в удельной прибыли, но стабилизировать свое положение на рынке. Независимо от того, какую стратегию и метод ценообразования избрало для себя предприятие, схема образования продажной цены такова: Важно также помнить, что с увеличением торговой наценки продажная цена растет еще быстрее - как снежный ком за счет НДС и НсП.

Иногда фирмы, стремящиеся к увеличению прибыли главным образом за счет роста объемов продаж, предлагают крупным покупателям существенные скидки. Понятно, что в данной формуле ключевые понятия торговой наценки и закупочной цены. Торговая наценка должна быть установлена такой величины, чтобы могла быть реализована ценовая стратегия, учтены затраты в какой мере - зависит от целей фирмы и подхода к формированию цены эти вопросы были рассмотрены выше.

Конечно, все управление ценовой политикой на предприятии. курсовая работа стремятся закупить товар для продажи как можно дешевле, но они должны учитывать при управление ценовой политикой на предприятии.

курсовая работа поставщика такие факторы, как надежность поставщика, скорость доставки, возможность самовывоза, возможность получения скидки и т.

Иногда стабильность компании в выполнении своих обязательств куда важнее туманной выгоды от партнерства сомнительными поставщиками. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы. Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли.

Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

Ценовая политика организации

Обычно по оптовым ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус. Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи.

По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям. Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане. Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта.

Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами расценками.

При установлении тарифов на услуги управление ценовой политикой на предприятии. курсовая работа не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением. Это далеко не. Они покупают товары для того, чтобы подчеркнуть свой успех в жизни. Особенно такое поведение характерно для наиболее богатых слоев общества.

В пример Веблен приводил женскую моду на дорогостоящие изделия ручной работы. Эти изделия ничуть не лучше производимых в массовом масштабе, но редки и поэтому удовлетворяют тщеславие состоятельных женщин, готовых переплачивать за эксклюзивность немалые деньги. Расчет экономической ценности обязательно должен дополняться анализом факторов, влияющих на восприятие цены покупателями. Можно выделить 8 основных факторов, определяющих ценочувствительность потребителей: Эффект уникальности товара Эффект уникальности - чем уникальнее товар по своим свойствам, тем менее чувствительнее управление ценовой политикой на предприятии.

курсовая работа к уровню его цены при сравнении его с альтернативными товарами. Для создания у покупателя ощущения уникальности товара проводятся специальные маркетинговые мероприятия. Это значит, что товар не только должен обладать особенными свойствами, а покупатель должен быть об этом хорошо информирован.

В этом случае покупатель лишается ориентира на цену безразличия, и его чувствительность к цене заметно снижается. Эффект заменяющих товаров Поскольку на практике покупатель чаще всего плохо ориентируется в море товаров на рынке, он в своих суждениях опирается на отрывочные сведения, которые ему удалось получить тем или иным образом.

Эффект заменяющих товаров состоит в том, что чувствительность покупателя к цене тем выше, чем выше уровень цены на товар по сравнению с ценами на товары, которые покупателю представляются аналогами.

В силу своей неопытности, недостоверности рекламы и т. Поэтому продавцы должны стремиться подчеркивать особые свойства своего товара по сравнению с похожими более дешевыми товарами, претендующими на роль заменителей но таковыми не являющимися. Эффект затрудненности сравнений Эффект затрудненности сравнений заключается в том, что покупатели менее чувствительны управление ценовой политикой на предприятии.

курсовая работа ценам товаров широко известных марок, если сравнение по свойствам и ценам затруднено. При покупке продуктов покупатели чаще всего стараются не рисковать, покупая неизвестные товары особенно консервативные покупателиполагаясь на стабильность качества знакомых марок: Чем более развит рынок, тем изощреннее средства придумывают фирмы управление ценовой политикой на предприятии.

курсовая работа затруднения сравнения покупателями товаров. Эффект оценки качества через цену Эффект оценки качества через цену - чем в большей степени покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, управление ценовой политикой на предприятии. курсовая работа менее он чувствителен к ее уровню.

Выделяют 2 группы товаров, о качестве которых покупатель судит через цену: Имиджные товары еще называют товарами престижного спроса. Высокая цена может быть положительно оценена покупателями и в случае эксклюзивных товаров и услуг - она ограничивает круг желающих их получить покупателей до наиболее состоятельных и заинтересованных. Эффект затрат на переключение Суть эффекта затрат на переключение состоит в том, что покупатель оценивает новый товар не только на основе его полезности и цены, но и с учетом затрат, необходимых при переключении на этот новый товар.

Этот эффект ярче всего проявляется на рынке сложнотехнических товаров. Например, если фирма хочет перейти на новое, более дешевое оборудование другой марки, переход, скорей всего, потребует время и затраты на переобучение персонала. Поэтому разница в цене должна быть столь существенна, чтобы она оправдала дополнительные издержки и потраченное время фирмы. Эффект дороговизны товара Чувствительность покупателя к цене тем больше, чем выше затраты на покупку в процентах от располагаемых доходов или по абсолютной величине.

Это значит, что при выборе дорогих товаров покупатель склонен обращать больше внимания на различия в цене, тогда как при покупке дешевых потребительских товаров его усилия по поиску более выгодной альтернативы не окупаются.

Также завышенные цены оправдывают себя в престижных магазинах, так как их клиентами являются более обеспеченные граждане, предпочитающие приобрести все необходимое в одном месте, дорожа своим временем. Эффект разделения затрат Покупатели тем менее чувствительны к цене, чем управление ценовой политикой на предприятии. курсовая работа часть затрат несут третьи лица. К примеру, бессмысленно вести ценовую конкуренцию на рынке услуг для бизнесменов авиабилеты, гостиницатак как эти затраты компенсируются компанией.

Или, например, работник, совершающий покупки по поручению фирмы, будет искать более дешевую альтернативу менее тщательно, чем если бы тратил собственные средства. Эффект создания запасов Чем более продукт пригоден для хранения, тем сильнее покупатели реагируют на временное изменение его цены.

Особенно чувствительны люди к неожиданному снижению цен. Оно разрушает их привычное поведение и побуждает делать запасы ради дополнительной выгоды. Этот эффект также проявляется во время высокой инфляции: При продаже товаров она использует различные методы ценообразования. Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.

Пример определения цены методом полных затрат магазинов И. Таблица 3 Определение цены 1 кг сахара методом полных затрат Наименование затрат Значение Переменные прямые издержки, руб.

VK
OK
MR
GP