Уникальные учебные работы для студентов


Курсовая на тему товар в системе маркетинга

Для того, чтобы получить прибыль курсовая на тему товар в системе маркетинга существовать, любое предприятие должно произвести свой товар, определить его цену и выйти с курсовая на тему товар в системе маркетинга на внешний или внутренний рынок. Иными словами, товар - это продукция, удовлетворяющая какой-нибудь спрос и предназначенная для продажи на рынке. Существует три основных уровня товара: При создании товара разработчику нужно воспринимать идею на трех уровнях.

Основополагающим является уровень товара по замыслу, на котором дают ответ на вопрос: Ведь, по существу, любой товар - это заключенная в упаковку услуга для решения какой-то проблемы. Женщина, покупающая помаду, не просто приобретает краску для губ.

Задача деятеля рынка - выявить скрытые за любым товаром нужды и продавать не свойства этого товара, а выгоды от. Как видно из рисунка 3, товар по замыслу - сердцевина понятия товара в целом. Разработчику предстоит превратить товар по замыслу в товар в реальном исполнении.

  1. Основополагающим является уровень товара по замыслу, на котором дают ответ на вопрос. Товарный ассортимент и номенклатура.
  2. На этой стадии товар получает признание у потребителей, спрос на него растет, все усилия фирмы направлены на быстрое освоение рынка.
  3. Под конкурентоспособностью товарапонимают некую относительную интегральную характеристику, отражающую егоотличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребностей покупателейи затратам на это удовлетворение.
  4. Цель маркетинга - обеспечение максимальной прибыли, рост доходов фирмы. Необходимо продуманное на длительную перспективу решение таких проблем, как.

Губная помада, компьютеры, учебные семинары и кандидаты политических партий - курсовая на тему товар в системе маркетинга это товары в реальном исполнении. Товар в реальном исполнении может обладать пятью характеристиками: И, наконец, разработчик может предусмотреть предоставление дополнительных услуг и выгод, составляющих вкупе товар с подкреплением. Идея подкрепления товара заставляет деятеля рынка присмотреться к существующей у клиента системе потребления в целом, к тому, как покупатель товара комплексно подходит к проблеме, которую он пытается решить благодаря использованию товара.

При таком подходе деятель рынка выявит немало возможностей подкрепить свое товарное поведение наиболее эффективным с точки зрения конкуренции способом. По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на следующие три курсовая на тему товар в системе маркетинга Примерами подобных товаров могут служить стрижка в парикмахерской или ремонтные работы. По покупательским привычкам потребителей можно выделить товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса см.

Товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке. Новинки типа индикаторов дыма и кухонных машин для переработки пищевых продуктов пребывают в разряде товаров пассивного спроса до тех пор пока реклама не обеспечивает осведомленность потребителя об их существовании.

Классическим примерами всем известных и тем не менее курсовая на тему товар в системе маркетинга вызывающих спроса товаров служат страхование жизни, могильные участки, надгробия и энциклопедии. Предприятия и организации закупают огромное разнообразие товаров и услуг. Товары промышленного назначения можно классифицировать на основе того, в какой мере они участвуют в процессе производства, и по их относительной ценности.

Можно выделить три группы этих товаров: Представление товара в качестве марочного может повысить его ценностную значимость, и поэтому подобное решение является важным аспектом товарной политики. Марка - имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров и услуг конкурентов.

Марочное название - часть марки, которую можно произнести, например, "Эйвон", "Шевроле", "Диснейленд". Первое решение, которое предстоит принять, - это решение о том, будет ли фирма присваивать своему товару марочное название. В прошлом большинство товаров обходились без таких названий.

Производители и посредники продавали товары прямо из бочек, ларей или ящиков без всякой ссылки на поставщика.

Товар в системе маркетинга Глава Классификация товаров Глава 2

Практика присвоения марочных названий сейчас получила столь широкое распространение, что сегодня их имеет почти любой товар. Соль производители упаковывают в оригинальную тару, на апельсинах ставят штамп с именем того, кто их вырастил.

Недавно наметилась тенденция к отказу от товарных марок для ряда основных потребительских товаров и лекарственных средств. Эти товары продают под их родовыми названиями в простой одноцветной упаковке, на которой отсутствует курсовая на тему товар в системе маркетинга производителя. Смысл предложения товаров без марочных обозначений - снизить их цену для потребителя благодаря экономии на упаковке и рекламе.

Так что проблема наличия или отсутствия на товаре марочных обозначений стоит на повестке дня и. Перед производителем, принявшим решение о переводе своего товара в разряд марочных, открыто три пути. Во-первых, товар можно выпустить на рынок под маркой самого производителя которую называют также общенациональной маркой. Во-вторых, производитель может продать товар посреднику, который присвоит ему свою "частную" марку называемую также маркой посредника, дистрибьютора или дилера.

И, в-третьих, производитель может продавать часть товаров под своей собственной маркой, а остальные - под частными марками. Многие товары, предлагаемые на рынке, должны быть обязательно упакованы.

  • Хорошо продуманная товарная политика не только позволяетоптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит дляруководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий;
  • Пре вращение изделия в товар происходит, прежде всего, на стадии разработки благодаря усилиям маркетологов;
  • Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно — экономической обстановки в России промышленные предприятия по — разному решают свои товарные проблемы;
  • Это оборудование, сырье, уборочные машины и пр;
  • Производители и посредники продавали товары прямо из бочек, ларей или ящиков без всякой ссылки на поставщика;
  • Соль производители упаковывают в оригинальную тару, на апельсинах ставят штамп с именем того, кто их вырастил.

Упаковка может играть несущественную роль например, для недорогих скобяных изделийа может приобретать и очень большое значение например, для косметики. Многие деятели рынка называют упаковку пятой основной переменной маркетинга в дополнение к товару, цене, методам распространения и стимулирования. Однако большинство продавцов все же рассматривают упаковку как один из элементов товарной политики.

Товар в системе маркетинга

В последнее время упаковка превратилась и в одно из действенных орудий маркетинга. Хорошо спроектированная упаковка может оказаться для потребителей дополнительным удобством, а для производителей - дополнительным средством стимулирования сбыта товара. Расширению использования упаковки в качестве орудия маркетинга способствуют самые разные факторы: Все большее число товаров продают в универсамах и магазинах сниженных цен методом самообслуживания.

В этих условиях упаковка должна выполнять многие функции продавца, она должна привлечь внимание к товару, описать его свойства, внушить потребителю уверенность в этом товаре и произвести благоприятное впечатление курсовая на тему товар в системе маркетинга целом. Растущий достаток потребителей означает, что они готовы заплатить немного больше за удобства, внешний вид, надежность и престижность улучшенной упаковки. Фирмы осознают действенную мощь хорошо спроектированной упаковки как помощника потребителя в мгновенном узнавании фирмы или марки.

Любой покупатель пленки тотчас узнает знакомые желтые коробочки с пленкой "Кодак". Также фирма должна разработать комплекс услуг, которые потребители хотели бы иметь и которые были бы эффективным орудием в борьбе с конкурентами. Фирме предстоит решить, какие именно наиболее важные услуги следует предложить, каким должен быть качественный уровень каждой из предлагаемых услуг и в каких формах эти услуги будут предлагаться.

Деятельность по предоставлению комплекса услуг может координироваться отделом сервисного обслуживания клиентов, который работает с жалобами и замечаниями, занимается вопросами кредитования, материально-технического обеспечения, технического обслуживания информации, предназначенной для распространения среди клиентов.

Этапы изготовления нового товара С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии курсовая на тему товар в системе маркетинга фирма не может полагаться только на существующие ныне товары. Потребитель хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками.

Ключевые слова страницы: Товар в системе маркетинга | реферат

Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров. Компания может заполучить новинки двумя способами. Во-первых, путем приобретения курсовая на тему товар в системе маркетинга стороны, то есть, купив целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство чужого товара.

И, во-вторых, благодаря собственным усилиям, т. Остановимся на процессе разработки новых товаров. Разработка нового товара начинается с поиска идей для новинки. Поиски эти должны вестись систематически, а не от случая к случаю. В противном случае фирма может найти десятки идей, но большинство из них не подойдет с точки зрения специфики ее деятельности.

Цель деятельности по формированию идей заключается в выработке как можно большего их числа. Цель последующих этапов - сократить это число. Первым шагом на этом пути является отбор идей. Цель отбора - как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи.

Теперь уцелевшие после отбора идеи надо превратить в замыслы товаров. Важно провести четкое различие между идеей, замыслом и образом товара. Идея товара - это общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку.

Замысел товара - проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Образ товара - конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре.

Проверка замысла предусматривает курсовая на тему товар в системе маркетинга его на соответствующей группе целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов. Ответы потребителей помогут фирме определить, какой вариант замысла обладает наибольшей притягательной силой. Изложение стратегии маркетинга состоит из трех частей. В первой части дается описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а также показателей объема продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет.

Во второй части изложения стратегии маркетинга даются общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению и смете расходов на маркетинг в течение первого года. В третьей части содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, а также долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.

Приняв решение относительно замысла товара, руководство может приступить к оценке деловой привлекательности предложения. Для этого необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы. Если результаты анализа окажутся удовлетворительными, можно приступать к этапу непосредственной разработки товара. Отдел исследования разработок создает один или несколько вариантов физического воплощения товарного замысла в надежде получить прототип, удовлетворяющий следующим критериям: Если товар успешно прошел функциональные испытания и проверку на потребителях, фирма выпускает небольшую партию товара для испытания в рыночных условиях.

На этом этапе товар и маркетинговая программа испытываются в обстановке, более приближенной к реальному использованию. Методы испытания в рыночных условиях варьируются в зависимости от вида товара. Фирме, проводящей испытания финансовых товаров широкого потребления, наверняка захочется получить примерные данные о том, курсовая на тему товар в системе маркетинга и как часто потребители приобретают ее товары. На основе этих оценочных данных можно будет составить общий прогноз сбыта.

Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара. Если фирма приступает к развертыванию коммерческого производства, ей предстоят большие расходы в течение одного только первого года от 10 до 50 млн.

Товар в системе маркетинга - реферат

При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить, когда, где, кому и как его предложить. Первым следует принять решение о своевременности выпуска новинки на рынок. Также фирма должна решить, следует ли выпускать товар на рынок в какой-то одной местности или одном регионе, в нескольких регионах, в общенациональном масштабе или в международном масштабе.

  1. Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений. Цель работы раскрыть общие понятия товара в системе маркетинга организации.
  2. Чтобы ускоритьтакой переход, фирма может, например, улучшить качество товара или увеличить затратына политику продвижения. Организация изготавливает и продает ритуальные венки икорзины, изготавливает каркасы венков на заказ, также продает широкийассортимент искусственных цветов, ламп.
  3. Именно на эти свойства товара ориентируется определенная группа потребителей так называемые "экономные" покупатели. Степень достоверности полученных результатов зависит отстепени агрегированности рассматриваемой совокупности.
  4. Все большее число товаров продают в универсамах и магазинах сниженных цен методом самообслуживания.
  5. Теперь отдельно поговорим о товаре, то есть о его жизненномцикле.

Далеко не все фирмы обладают уверенностью, средствами и возможностями для выхода с новинками сразу на общенациональный рынок. Обычно они устанавливают временной график последовательного освоения рынков.

В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулированию сбыта сосредоточить на. В идеале первостепенные сегменты рынка товара широкого потребления должны обладать четырьмя характеристиками:

VK
OK
MR
GP